浅谈骗子联盟源头和现状

我们在使用广告联盟时,经常会有一些新手抱怨说现在广告联盟骗子很多,扣量严重。其实这个我们也讲过,主要原因就是因为你选择了没有实力的中小联盟,我们做互联网的时候都首先会考虑一级联盟,比如百度、阿里、谷歌等广告联盟的三巨头,但是因为审核太严,要求和规矩太多,利益不高甚至还会出现交税的问题,所以大部分的网站主还是会选择第二梯队的广告联盟,比如汇成联盟,其实这些联盟和百度这些一级联盟一样,也是有非常好的实力和一些推广运营模式,不会产生扣量,结算也是比较及时的。但是随着互联网的发展,很多个人网站主和一些工作室开始建立所谓的广告联盟,其实他们就是一个联盟网站,其中的产品也大多是向二级联盟申请。

其实,如果一个广告联盟自己没有站长的资源,就是无米之炊。一些可信赖的广告联盟其实是有自己的站长资源的,不缺流量主,而且有些广告联盟不敢查作弊,广告主的利益就得不到保障。现在市面上有很多的刷流量的软件,可以相互点击,可是试想一下,没有任何广告商是想要这样没有意义的流量的。但是当你严查作弊时,你就会得罪站长,可能就会大肆宣扬你是骗子。其实明白人都知道,如果一个广告联盟没有负面信息,也是不正常的。所以对于站长来说,一定要有一个良好的心态,应该知道自己缺什么以及自己想要什么,要正视自己网站的不足之处。

下面,我们针对中小联盟的现状以及为什么你不信任广告联盟做一下分析:

  1. 品牌意识的缺失。广告联盟的品牌由资源质量、服务质量和信誉保证共同组成,中小广告联盟在这三面都存在着欠缺:资源、服务质量不过硬,又存在着严重的信任危机。如果按市场地位来划分,品牌可以分为领导品牌、挑战品牌、追随品牌和补缺型品牌。在现阶段,中小广告联盟陷在生存困境中,没有意识到品牌的重要性或者不认为自己可以成为品牌,其实中小联盟完全可以根据自身现状,进行市场的再细分实现专业化经营,成为补缺型品牌。先争取到生存的机会,再寻求进一步的发展。
  2. 诚信意识的缺失。很多联盟在行业内无诚信可言,其实主要是因为他们扣量严重,无故封号以及偷换广告。广告联盟扣量是很多站长们顾忌的问题,有些广告联盟的管理后台是直接可以扣量的。联盟对于扣量这个问题的解释是:为了抵消网媒虚假点击带来的损失。但这样的黑白通吃的做法,会损害到靠真实流量获得广告收入的站长的积极性。有些中小广告联盟的扣量比率达到80%,让网站主寒心继而抵制中小联盟。还有些投机的小广告联盟,在到该给网站主结算广告费用时迟迟不结算甚至随便找个借口将网站主的账号封掉。网站主受到了损失却又往往诉说无门。网站主将联盟的广告代码放到自己的网站后,联盟可以在进行广告轮换播放。有些中小联盟在网站主没有觉察的情况下“偷换广告”:将内容健康的广告换成成人用品或色情广告;或是将单价低的广告换成单价高的广告,然后按照低价给网站主结算。中小广告联盟的信任危机已经爆发,不解决联盟的诚信问题,中小联盟会失去在市场上生存的最后的立足之地。
  3. 广告联盟的获利空间缩小。广告联盟的盈利是通过赚取广告主与网站主的广告差价而实现的,可以理解成中介费用。国内广告联盟最初的辉煌起源于SP业务的兴起,SP业务成就了很多广告联盟和站长。但SP被严厉监管后,广告联盟盈利产品锐减,风采不再。现在中小广告联盟处境尴尬,在夹缝中生存:上有谷歌和百度联盟这样的高端联盟品牌,中有实力相当的二级阵营广告联盟,下有专做长尾的阿里妈妈联盟。中小广告联盟的获利空间不断缩小,没有媒介资源就没有广告客户,没有广告主就没有媒介资源,中小广告联盟的发展进入了一个怪圈。

简单来说,广告联盟就是互联网程序化购买广告。相比传统广告模式而言,广告联盟的主体除了传统的广告主之外,还有需求方平台、数据交换平台、媒介方平台和媒介成员等特殊主体。广告联盟的业务流程比较特殊:在需求方平台整合广告主需求的基础上,通过数据交换平台的竞价拍卖,买得媒介方平台上媒介成员出租的广告位,最后,再由媒介成员向社会公众展现广告主的广告内容。

尽管广告联盟的业务流程很复杂,但这并不影响其成为“互联网+”时代中越来越重要的广告新模式。大家在浏览网页时出现的嵌入、悬浮、九宫格或贴边广告中,绝大部分都是来源于这类模式。

广告联盟最大的好处有两点,一是能够整合大大小小的媒介成员资源,通过平台的方式纳入统一大市场,减少了媒介成员自己经营广告的麻烦;二是能够提高广告效率,特别是在大数据精准营销技术下,可以实现对用户的精准化广告。

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